相談

マイホーム値引き交渉の続き。

カテゴリー：｜回答期限：終了 2013/02/05｜ | 回答数(25)

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何度も大変申し訳ありません。切羽詰ってるもので、お力添えお願いします（泣）
今回の物件は仲介物件新築一戸建てです。
先日、例の仲介担当者から「手付金は100万と言いましたが（仲介担当者が）売主より出来れば200万の方が良いと言われまして」と電話がありました。
担当者曰く、売主も客が他に居るかは濁すけれど、そう言う事だろうと。

これって本当に売主の意向なんでしょうか？
仲介会社の営利目的（焦らせて絶対買いたいと思わせたいとか、手付け200万も払ったら後戻り出来ないとか）では無いんでしょうか？

うちがお客なのに、買いたい意思表示として手付金が大きい客を売主が選ぶなんて、立場と関係がおかしい気がして何だかなぁ～って引っ掛かります。

こんな状態なので、値引き交渉なんてしたら、うちがマイナス客になり、買えなくなるんじゃないかと思いましたが。
同時に値引き交渉させない様にする作戦なんじゃないかとも考えてしまいます。

皆さんはどう考えますか？

この状況での値引き交渉はどうしますか？

契約前に値引き交渉しないと、手遅れでしょうか？

今の場合、契約後に値引き交渉の方が安全だと思うのですが、それは無理な話でしょうか？

どうか宜しくお願い致します。

2013/01/22 | さんの他の相談を見る

回答順|新着順

こんにちはビビ | 2013/01/22

値引き交渉はしてもいいと思います
なんせ大きい買い物ですしね…

お客がいっぱいなら利益重視だと思います…
買う気があるなら“150なら”など100よりは上だけど200は今微妙な感じで伝えてみては?
100の話でいきなり200は多めに言ってる気もします。

ありがとうございます。 | 2013/01/22

確かに余裕持ってとの事で200と言ってるんだと思いますよね。

こんにちはひぃコロ | 2013/01/22

どういう作戦か、と考えられてる時点で、本気でこの物件の購入を考えられてるのかな？と思いました。

それと、契約「後」の値引き交渉なんてできないと思います。
手付けはあくまでも手付けなので、そのあとに本契約ですよね。
その本契約前に値引き交渉したい、ということでしょうか。

手付後で本契約前に値引き交渉できるとは思いますが、それで値引きが
希望通りに行かず主さん達が購入断念される場合は手付放棄になったんじゃないかな？とも思います。

それに、値引きと言ってもいくら下げてもらいたいんでしょうか？
自己資金どれくらい出される予定で、どれくらい借入たいとか、資金プラン固まっているのでしょうか？
値引きしてもらえるなら買う、と決められてるなら手付を打つ前に話すべきだと思います。
それで他の客に取られてしまうなら、その物件とは縁がなかったということだと思いますよ。
買えなくなるから値引きしない、とかではなく
いくらまでしか出せない、というボーダーを把握して交渉しないと
後悔しますよ。

ありがとうございます！ | 2013/01/22

物件自体は皆様のお陰で、買う意思になれました。
幾ら下げて欲しいまでは考えていませんでした。具体的な数字を考えておくべきなのですね。大変参考になりました！

こんにちはみいちゃん | 2013/01/22

不動産会社で働いてました。
今は住宅関係です。

未完成物件なら５％までしか手付金を払う義務はありません。

完成物件なら１０％までです。

＞＞契約後に値引き交渉の方が安全だと思うのですが、それは無理な話でしょうか？

こちらは無理です。

値引き交渉は契約前でないと効力はありません。

売主としてら手付金は多いほうがもちろん安心です。

他に欲しいお客様がいるかいないかは
本当のところはわかりません。

運とタイミングなので他に欲しい人が出たら
売れてしまうかもしれません。

条件や価格が相場より高ければ
なかなか売れないものですが。

ありがとうございます！ | 2013/01/22

やはり契約後は無理ですよね。。
これが売れ残りで売主も早く売ってしまいたい！なら話は違うのでしょうけど、そこは確かめられませんよね・・。
売主だって弱み見せなければ焦って値引きなしに買われた方が良いですもんね。

おはようございます | 2013/01/22

家の総額と手付けは別に考えたほうがいいと思いますよ。
手付けは、多い方が相手さんは安心だからではないでしょうか？
だから、家の総額は別で契約前に値引き交渉をするといいと思います。
契約後の値引き交渉は、無理ですし、手付けを入れてからの値引き交渉も無理です。
いくらまでなら、と言う金額を考えてを固めて、交渉されて、値引きが無理なら諦めるかですよね。
家もご縁からなるもの、一生物。
後悔しないように、よく旦那様と話すしかないですね。

ありがとうございます！ | 2013/01/22

買う意志は強いから200万出すけど、もう少し安くなればな～的なら言っても平気かなぁと言う気がしてきました。
それで駄目なら、引き下がり買おうと思います。

利益重視 | 2013/01/22

で販売したいのが当たり前ではないでしょうか…。

売れ残り物件とかなら、違うだろうけど、人気物件で競合相手がいるなら売主も高く売れる方を選ぶと思います。

我が家も今住んでるところは、購入予約が何件も入りかなり競合してたので、値引きはほとんどなかったです(モデルルーム兼事務所になってたところだったので、使ってた家具やカーテン類はつけてもらいました)
立地も価格も申し分なかったので、迷って購入できないよりはと決めました。

契約書の金額を元にローン申請などするので、契約後の値引きは応じてもらえないと思いますよ。

私なら、すごく気に入ったんだけど、予算的に少し厳しいのでもう少し価格を抑えられないか？
聞いてみて、無理なら引き下がるかなあ。
手付けに関しては、購入価格に含まれるものなので、契約破棄しなければ無駄になるお金ではないので、準備金用意してあるならそんなに問題ないかと…。用意がないなら、すぐ準備できないので、150くらいなら…とか交渉してみるかな。

実際に、販売価格に不満があるのでしょうか？
この値段以上では買わないというのがあれば、先に伝えておくべきだと思いますよ。

ありがとうございます。 | 2013/01/22

この物件の状況としては１０数軒完成しており、その残ってる今の段階では明らかに１番皆が選ぶ物件であるのは間違いないと思います。そうですよね、少し言って駄目なら私も引き下がろうと思えてます。強気に出て買えなかったら・・と思うので。

こんにちはみこちん | 2013/01/22

200にあがったのは、多く見積もってるのでしょうね。
本当に購入する意思があるのかも見られているのかもしれません。
値引きは契約後はできませんよ。
契約前に金額が決まりますので。
大きな買い物ですので、じっくり考えてくださいね。

ありがとうございます。 | 2013/01/22

ここまで話が進んだのが初めてで、色々不安になってしまいます。
じっくり考えたいのですが、今回の物件ではその余裕がないです。
それが縁があるのかないのか・・。

もうすでにビギナーママ | 2013/01/22

主様が、いまの不動産会社（というか担当者）を信頼できないということが文面からありありと伝わってきます。
もう購入は決定なのでしょうか？
今の状況で購入を急がれると後々後悔なさいませんか？
仮に購入したとして、何かしら不具合が発生した時に不動産会社由来の欠点でなくても、だからあの会社は信頼ならないんだってなりませんか？
旦那様は購入意欲がおありなんですよね？
お互いのご両親にご相談してみてはいかがですか？
こちらで不特定多数の方の意見を聞いてみるのも一考ですが、身内の言葉は結構大きいですよ。
あと、契約後の値引き交渉は無理だと思います。
これは家に限らないと思いますよ。

ありがとうございます。 | 2013/01/22

大きなきっかけは徒歩の件ですが、それ以前にも他社のやり方を否定したり、うちが迷ってるうちは何だか怖い感じがしたのに、話勧めるとなったら明るく変ったり・・とかありました。

こんにちはあーみmama | 2013/01/22

少し冷静になられた方がいいかと思います。
その家を買うことは決定なのでしょうか。
でしたら手付をいくらまで出せるかを考えた方が建設的かと思います。
値引き交渉は契約後には出来ませんので、考えられているのでしたら契約前の今のうちにされた方がいいですよ。

有難うございます。 | 2013/01/22

引越し時期を最優先すると今の物件が一番良く、これしかないです。気になる点はありますが、妥協範囲内に思えてます。
さらっと言って駄目なら引き下がる感じにしようかと思います。

決定ですか？えー | 2013/01/22

その物件に決定されているのなら払っても。
用意がないのであれば相談してみては？
契約後では値引き交渉は無理だと思います。
それはそれで値引き交渉してみて、駄目なら値引きはあきらめるしかないんではないでしょうか？

ありがとうございます。 | 2013/01/22

手付け200万は用意あるので大丈夫なんですけれど、それによって値引きが難しい状態にあるのかが分らなくて・・。
そうですよね、軽く言って駄目なら値引きは諦めます！

迷っている時点で | 2013/01/22

１度白紙に戻って、条件考えてみてはいかがですか？
本当にそこしかない！というなら、なぜそこでなければいけないのか・・・
ちょっと冷静になったほうがいいです。
契約後の値引きはできませんし、信用されていないようなら、本当に信用できるとこ見つけたほうがいいです。
迷っているというのは、なんでもそうですが私にしてみれば本当にほしいものではないと思っています。

ありがとうございます！ | 2013/01/22

冷静になりたいのですが、時期的にも今の中では一番良い物だと思います。これを逃したら・・と言う思いもあるのですが、担当者などに不安があるものでそこで考えてしまいます。

こんにちは☆りつまま | 2013/01/22

何か悩ませるようなことをする不動産屋ですね・・・

契約後に値引き交渉は難しいと思います。いろんな問題も起きてしまうので、契約前の方が良いです。

もし、今回ダメになっても、縁がなかったと思うしかないと思います。おそらく、仲介業者は買うようにあおっているだけのように思えますが・・・。安い買い物ではないので、納得のいくようにした方が良いと思います。

そうなんです！ | 2013/01/22

きっかけの不信感から、どうも考えてしまって。
買う様に仕向ける作戦なんじゃとか・・。

その家を買うことは決定されたのでしょうか？つう | 2013/01/22

決定しているのであれば、200万円払ってもいいと思いますが、以前の相談も読ませていただきましたが、不動産会社に対して、不信感がありませんか？
もし、不信感があるのであれば、やめた方がいいと思います。
他に何か不具合があった時に、後悔すると思います。

旦那様と、しっかり話し合うといいと思います。

値引き交渉は、契約後にはできないので、契約前にしないといけないです。

少しでも納得できないことがあるのであれば、やめた方がいいと思います。

ありがとうございます！ | 2013/01/22

この家に決めてはいるのですが、そうなんです。担当者に疑問があり、買うにしてもここからじゃなくてもと思うのですが、今の段階で同じ物件で他の仲介会社にしてたら恐らく手遅れになってしまうのです。ならば、少しでも値引きしたいなんていやらしい気持が出てしまって・・。

私なら | 2013/01/22

値引き交渉は契約前にしか出来ないので、私なら手付金150で一旦交渉と、値下げ出来るなら200考えます。と、駆け引きするかも。

私も今家購入を検討中ですが、ハウスメーカーさんで押しの強いところは、年明けは土地など動きが出やすいと、急かされてはいます。
だからといって、うちは焦る事はないですが。

でも担当者の方が言うことは色々な点でもっともだと思ってますよ。
もう少し、担当者の方を信用されてもいいかな～と思いました。

中学校の件でも、私なら徒歩何分ですか？との質問で、曖昧な言い方されたら、大体というと10分位ですか？それとも30分とかですかね？もし30分とかなら自転車で皆さん通学されてるんでしょうか？って聞いちゃいます。

曖昧な言い方されたから信用出来ないというか、曖昧ならこっちが食いつけば相手は向こうも本気度が高いんだと、色々親身になってくれますよ。

腹探りながらより、担当の方と仲良くして、信頼関係作って購入した方がずっと得ですよ。

ありがとうございます。 | 2013/01/22

その駆け引き良いですね！
私も疲れてたとは言え、注意力が本当に落ちて居て後悔と反省です。最初は第一にしっかり確認してたんですけど・・。

こんにちはまりぃ | 2013/01/22

契約後に値引き交渉は無理だと思います。

契約した時に、その値段でいいと言って買っているし、あちらも売っているので、話が違いますよね。

手付金は、売主としては100より出してもらえるなら200の方がいいと考えるのではないでしょうか。
主様が値引きできるかわからないけど値引き交渉を考えているように、あちらもできるかわからないけれど、言ってみているのでは？

ありがとうございました。 | 2013/01/22

やはりやるのであれば契約前までですよね。

決定あずき | 2013/01/22

決定なのでしょうか？冷静になって考えた方が良いと思います。
値引き交渉してから契約と言う事だと思います。

ありがとうございます。 | 2013/01/22

そうですよね。チャンスとしては契約前までなんですよね！

うちはたんご | 2013/01/22

値引きしてほしいと希望し、すこし値引きしてもらったのですが、物足りなかったので、ねばったら、じゃあ代わりに電動自転車2台付けます、と頂きました。粘ってみるのも大事です。もちろん契約前に。

私なら… | 2013/01/22

こちらの購入意志は高いのに、それが相手に伝わらず足元を見られてるのでは？と感じました。本当に、その物件を気に入っているのでしょうか？焦っているだけでは無いですか？この先、何か不具合が出ても、自分自身納得出来るのでしょうか？
私なら担当者やその人の上司も交えて、一度腹を割って話してみると思います。不信感を持った事、その理由、加えて手付け金の値上げ交渉に値引きの件…。こちらの購入意志が分かれば、相手の出方も変わってくると思うし、お互いの信頼度も変わってくると思います。こちらが１人であれこれ悩んでいるので、相手も不信感を抱くようになったのではないでしょうか？その話し合いでも不信感が拭えなければ、他の場所で探す方が良いように思います。

こんにちは☆もんち☆ | 2013/01/22

契約時には売買価格も記載した契約書を交わすので、契約締結後の値引き交渉はムリだと思います。
どちらかというと売主さま側でお金が必要になったのではないでしょうか？売主側ではローンの返済が始まっているはずなので、返済が滞りそうとか・・手付けを増やすと、後で入ってくる金額が減るだけですし販売価格を決めていれば売主にしたらトータルで入ってくる金額は同じなので・・他に検討客がいたとしても手付け金の金額が影響するとは思えません。全体的な売買金額が上乗せされるというなら別ですが・・
逆にそれを逆手に取って手付けを言われたとおり２００万払うから売買価格を少し値下げしてはくれないものか、と交渉に持ち込むほうが賢いかな？と思います

こんにちは。 | 2013/01/22

私なら多目に手付金を払うなら、値引きできますか？と聞いてみてもらいます。
そのくらいは問題ないと思いますよ。

値引きはなお | 2013/01/22

契約前にしないとだめじゃないでしょうか。
他に買いたい人がいるかは、わかりませんが、いそうな気がしますね。

こんにちはももひな | 2013/01/22

値引き交渉は契約前でないとできないと思います。
手付金が一気に倍になるのも不信感が増しますよね。
信頼できない所で家を買うのも不安ですよね。

交渉 | 2013/01/22

私なら、するだけしてみます。
そして、あんまり揉めるようであれば物件自体諦めるかなと思いました。

はっきりkogokogo | 2013/01/22

値引き交渉ははっきりして良いと思いますよ。
値引きは出来ないとはっきり言われるのでしたら、まあまあの人気物件なんじゃないかな？と私は思います。
手付金の意図については分かりかねますが、不信感があり最初に言われた１００万円のままが良いと思うなら
その辺りもはっきり言った方が良いと思います。

値引きどらあん | 2013/01/22

今のご時世、値引き交渉は、ありだと思いますが・・・
契約前じゃないとできませんね。契約すると、売買価格も契約書に書かれてしまいますから、あと、不動産手数料の値引き交渉もできるところと、できないところがあるので、聞いてみたらどうしょうか？
また、他に客がいるかどうかは、わかりませんが、基本的に早いものがちですね。先に契約してしまった方が買う権利がありますね。また、他に購入する意志が高い方がいると、こちらが買いたい意思を主張しても、難しいですね。以前に見学して買いたい物件がありましたが、不動産屋さんが「たぶんダメだろう」と言っていました。その後めでたく、他の物件を購入しましたが、これも縁なので、気にった物件といいご縁があるといいですね。

売主の意向myukix | 2013/01/22

『たくさん払った人と契約したい』というのが売主さんの意向なら、契約後でも値引交渉は難しいかと思いますが、担当者さんとは相談してみましたか？
担当者さんとの信頼関係も大切ですよね。


むしろこちらが『他にも気になる物件がある』と思わせるほうが値引交渉的には有利かな…と思いました。


こちらが少しでも安く…と思うのと同じように、
売主さんは少しでも高く…と思う気持ちがもちろんあると思いますので。



交渉の主導権をにぎれなくなりそうなので、払わないと思います。

それでも契約が出来なかったときは縁がなかったのだとあきらめて、他を探します。